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专访大陆希望集团总裁、森兰亚博APP入口公司总经理 陈斌博士(森兰——中国变频技术专家)

时间:2013-12-18 4:04:24 点击:

  核心提示:随着我国经济的全面发展,能源缺口逐渐成为制约因素,节能降耗需求迫切;加之国内制造业的快速发展,生产工艺水平提升空间较大,因此具有理想节能效应和调速性能的亚博APP入口市场增长势头强劲。一直以来,这个诱人的市场...
 随着我国经济的全面发展,能源缺口逐渐成为制约因素,节能降耗需求迫切;加之国内制造业的快速发展,生产工艺水平提升空间较大,因此具有理想节能效应和调速性能的亚博APP入口市场增长势头强劲。一直以来,这个诱人的市场由众多“洋品牌”主导,近十年间,众多国产亚博APP入口品牌逐渐成长,将有望打破多年来由“洋品牌”垄断市场的局面。
  森兰,正是这支“国产队”中叫板“洋品牌”的领头羊。
  出自颇有明星效应的希望集团,森兰定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”,她是如何在短短数年内创出了享有“中国变频技术专家”美誉的民族品牌?“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”——在接受中国亚博APP入口网采访时,大陆希望集团总裁、森兰亚博APP入口公司总经理陈斌博士言简意赅,却魂透字背。
  中国亚博APP入口网:请问陈总,从希望到森兰,是什么动力促进了希望投资亚博APP入口?森兰企业经历了怎样的发展历程?
  陈斌博士:亚博APP入口被称为“工业维生素”,上世纪90年代开始被引入国内制造业。由于亚博APP入口具有理想的调速性能和节能效应,国家六大部委曾专门下文推广亚博APP入口的使用。我们进入亚博APP入口行业,实际上是对高科技产业的一个回归。1987年,我们充分发挥集团的资金和机制等优势,希望集团就成立了研究所。之后,希望集团董事局主席刘永言教授又筹建了希望电子研究所,取得了几十项发明专利。因此,在技术上,我们有这个实力。
  正是源于自己的专有技术,森兰形成了拥有多项核心技术的自主知识产权体系并在此基础上开发出了SB12、SB20、SB40、SB60、SB61、BT12S、BT40七大系列的变频调速器,全面满足各种变频调速需求。与此同时,公司坚持“技术为先导、质量为保证、森兰创名牌、服务争一流”的质量方针,严格推行“5S”品质管理并在2000年通过了国家进出口产品质量认证中心的ISO9001国际质量体系认证。
  森兰亚博APP入口公司现成为国内首屈一指的变频技术研发中心和亚博APP入口系列产品的生产基地,建立起遍布全国32个省、自治区和直辖市的营销服务网络。森兰亚博APP入口被广泛应用到冶金、机械、建筑、化工、石油、生化等各领域,在节能、环保和提高自动化水平方面取得了十分明显的经济效益和社会效益,公司的销售额、市场占有率等连年翻番。
  中国亚博APP入口网:民族变频技术发展有十余年,请问森兰的技术源自哪里?怎样保持领先?
  陈斌博士:现代企业竞争不是平面的,而是具有纵深的三个层次:产品之争、先见之争、能力之争。而核心技术则是一切竞争的内核,是通往未来的“网关”,是克敌制胜的“杀手锏”。纵观那些在商海中折戟沉沙的企业,无不是漠视了核心竞争力的培育。1993年,国内曾出现了100多家亚博APP入口厂,形成了亚博APP入口生产的高峰期。但绝大多数以失败告终,最主要的原因还是技术问题。这些厂家靠引进国外生产线为生,引进的又非核心技术,往往还在引入之初就已经落后了。
  1994年以后,国内的亚博APP入口热潮开始消退,我们却果断进入,立志做这个行业的革新者。鉴于国内众多厂家单纯引进国外生产线的失败教训,我们避开了对国外技术机械仿制的引进大道,走上了一条将学习、借鉴、创新融为一体的艰辛蹊径。
  森兰由1997年成立的成都希望电子研究所发展而来。在希望电子研究所雄厚的技术研发基础上,以研发中心为根据地,以所拥有的几十项专有专利技术为武器,并不惜重金在全国招收技术精英,建造希望森兰的“兵工厂”,在学习、借鉴、创新的战略指引下为森兰亚博APP入口杀出了一条生路。
  如何做到今天?核心竞争力对高科技企业来说肯定是技术,我们拥有支撑我们发展的核心技术的研发团队,有专利、专有技术,有自主的知识产权,这就是我们的核心竞争力。对一个亚博APP入口企业来讲要想成功,一定要有一个强大的研发队伍,而且必须拥有自主的知识产权。在森兰,研发团队是由希望集团董事局主席刘永言教授亲自带领,而他本人更是拥有包括拟超导技术在内的近百项专利、专有技术,仅亚博APP入口方面就有二、三十项。中国重视专利的企业有很多,但企业“一把手”亲自组织的还真是“前不见古人”。森兰的核心技术完全掌握在我们自己的手里,所以森兰才会成功。同时,森兰还一直积极探索经济全球化大潮中校企合作新模式和整合校企资源的最佳途径,先后与电子科技大学和浙江大学等着名高校展开深度合作,并将一批清华博士、硕士组建的科技公司并购。从此,森兰在获取电力电子及自动化等国际先进技术及其动态信息方面将更加迅速。
  中国亚博APP入口网:一直以来,中国亚博APP入口市场中,国际品牌处于垄断优势地位,作为后来者,森兰怎样正面竞争?取得了哪些业绩?
  陈斌博士:你说的不错。中国的亚博APP入口市场一直以来90%以上被国外品牌所占据。但是森兰从一开始就实施品牌战略,将其定位于国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者,走出了一条“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌经营之路。
  森兰的产品在研发、制造、销售、服务等领域全方位与国外品牌展开竞争,以个性化经营的思路,不拘一格的市场手段取得一个个突破,为森兰带来了成功。拿我们的营销、服务网络来说。我们在全国有12个片区销售公司、技术服务中心和60多个办事处,上百个经销商,为我们的销售、技术支持和售后服务带来了有利保障,为客户提供最优质的产品和方便快捷的售后服务。森兰的营销服务网络称为“两网重叠”,一个是销售网络,一个是服务网络,这些需要强大的资金支持,国外品牌不可能做到,但是森兰能做到。基于这个优势,森兰迅速发展为国产第一品牌。之后,是技术竞争,产品竞争和管理竞争。技术和产品方面森兰一直领先,管理方面更是秉承希望集团“实业报国、永创第一”的管理理念,依托集团的人才和资源优势,将森兰打造成具有核心竞争力和可持续高速发展的高科技企业。
  目前,森兰亚博APP入口被广泛应用到冶金、机械、建筑、化工、石油、生化、制药等领域的各种电机负载上,在节能、环保方面取得了十分明显的经济效益和社会效益。不少用户评价其具有:调速特性好、运行稳定可靠、节能降耗显着、保护功能完备、检测维修方便、性价比特别具有优势等优点。
  不仅如此,森兰亚博APP入口还在1997年的第四届中国科技博览会上荣获同行业唯一金奖;在1998年被列入了国家火炬计划项目;在1999年的中国专利技术博览会上获得金奖;在2000年被列入国家级重点新产品项目;在2001年入选 国家高新技术产业化推进项目和四川省“一号工程”高新技术重点实施项目;在2002年,公司被评为国家级重点高新技术企业,森兰亚博APP入口通过德国莱茵TUV公司进行的CE认证,获得欧盟市场准入证,同时被国家权威杂志评为“ 中国大陆亚博APP入口十大品牌”,位超“日立”,这是上榜产品中唯一的国产品牌。
  中国亚博APP入口网:请陈总谈谈,在希望,在森兰,领导者的明星效应和主导作用不可忽视;在总裁与人才之间,您怎样看待总裁的明星效应,又秉承怎样的人才理念?
  陈斌博士:在希望,在森兰,领导者的明星效应和主导作用实际上是希望集团用这二十多年的稳健发展塑造起来的一个品牌效应,代表着成功、诚信等。而总裁就是一个形象代言人,在管理中,转化为一种示范效应,一种企业文化,带领整个团队不断朝着既定的目标迈进。
  二十一世纪最重要的是人才,已经成为所有企业的共识,那么森兰如何发掘人才呢?企业是树,人才是根,企业要想成长为一棵参天大树,没有发达的根系是不行的,而一个企业的兴衰完全是靠人,而不是其他的,靠什么人?最优秀的人,我们一定要让优秀的人崭露头角。比如,今年年初,森兰亚博APP入口上海片区在集团亚博APP入口业务板块的中层以上干部中,公开竞聘上海公司总经理就是人事创新的重大举措。之所以有这个举措,因为我们觉得以前的选拔制度有局限性,选出的人才虽然很优秀,但是不是最优秀的呢?不一定,可能有很多更优秀的人被埋没了。我们就是要让更优秀的人脱颖而出,优秀的人才就像金子一样,是金子早晚要发光的,但是可能目前被沙子埋住,企业的制度就像海水一样,拍打着沙滩,让金子露出来,闪烁光芒。
  我们森兰选人有何标准呢?森兰的用人原则很简单:三看三不看,不看学历、不看资历、不看年龄,看品德、看实力、看业绩。在希望集团,年龄最大的老总70多岁,最年轻的只有26岁。我们是以平常的心态,平常的眼光,去选平常的人,在这种平常中培养出不平常的人,将平凡提升为卓越。
  中国亚博APP入口网:森兰的分公司遍布全国各地,森兰似乎坚持直销模式,请您谈谈森兰的营销理念。
  陈斌博士:事实上,森兰一直采用直销与经销相结合的模式。不过其他的品牌大多没有足够的实力建立自己的网络,而森兰的分公司遍布全国各地,所以您才提出这个问题。
  当一个行业发展到一定程度的时候,就要以关注客户个性化需求为出发点,为客户提供精细化服务。森兰亚博APP入口的营销与高质量的服务是分不开的,森兰的产品不仅要打造知名度、美誉度、忠诚度,还有重要的依赖度。让顾客就像BABY离不开保姆一样,离不开森兰的产品。森兰的服务是一种无微不至的服务,满足用户一点一滴细小的要求,让用户感到太舒服而离不开,从而对产品产生依赖感,品牌真正的价值就凸显出来。森兰采用销售、服务“双网重叠”,坚持直销的模式,森兰的精细化服务才能突现出来,森兰销售网络和技术服务网络遍布全国各地,无论产品卖到哪里,服务就跟到哪里。在西北,森兰工程师常常是坐了汽车坐马车,坐了马车坐毛驴。直销在这方面就能很好的发挥优势。
  同时,我们也非常重视经销。目前,我们有上百家优秀经销商,成为森兰营销、服务网络的重要成员。一大批长期跟我们合作的经销商已经跟着森兰一起成长起来了。
  中国亚博APP入口网:市场参与者越来越多,竞争是永远的;亚博APP入口市场仍在增长,市场机会仍然不少。森兰将怎样面临未来的竞争并把握市场机会?
  陈斌博士:森兰在成为国产领先品牌后,我们的目标就是与国际品牌竞争。主要的策略就是进行产品结构调整,向高端领域进军。今年中期会议,我们刚刚公布了森兰的高端领域路线图计划。我们希望和同行一起将这个行业做大、做强,营造一个良好的竞争环境和行业秩序。
  陈斌博士简介:
  希望集团董事局主席助理,大陆希望集团总裁。陈斌毕业于四川外国语学院日语系、四川大学对外经济贸易系、西南财经大学经济系,文学学士,经济学硕士、博士,高级经济师,四川大学、西南财大兼职教授、西南财大MBA教育中心高级顾问,民盟四川省委经济委员会副主任,国际商会四川青年企业家商会副会长,四川省经济学会副会长,四川省营销协会名誉会长,2003年中国创业十大新锐,2004年度自动化领域新闻人物,2004年度中国百名经济杰出人物。
作者:佚名 
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